手游出海新兴市场，怎样挖掘「第一桶金」？| 直播回顾
近日，Mintegral 携手 Kwai 快手出海、Nativex 举行 2022 CJ特别策划之“GO!新兴市场：游戏出海增长实战指南”直播活动，从巴西印尼市场洞察趋势、买量增长机会、手游出海最佳实践、中轻度游戏掘金经验等多个维度进行全方位分享。以下为直播精华部分。
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刘剑轩 @Kwai for Business
巴西、印尼互联网发展快
Kwai 成游戏流量红利渠道
作为新兴市场的代表之一，巴西拥有高达 1 亿 6 千万的互联网用户群，同时以 3.3% 年同比增长率迅速成长。
除了庞大的用户群，巴西互联网用户还呈现出两个特点：互联网日均使用时长高、越来越多人使用线上社交媒体。根据数据统计，巴西用户互联网日均使用时长接近 10 小时，远高于全球平均水平，其中巴西社交媒体用户年同比增长率达 14.3% 。
和巴西基本情况类似，印尼凭借人口红利，拥有2亿的互联网用户，互联网渗透率达 73%。相比 PC，印尼用户在移动设备上花费时间更多。
南美各国用户互联网日均使用时长（Source: Datareportal, 2022, Brazil User time: GWI, 2021 Q4）
具体到用户画像上，巴西和印尼都属于较为理想的两头小、中间大的“枣核型”形态：位于中流的25-36岁用户占比最高。巴西的男女性别比例较为均衡，印尼则男性用户占比相对较高。
由于经济发展水平不均，即使在同一国家，不同地区的互联网渗透率也有所差异。
如下图所示，巴西用户主要集中于东北、东南部，也就是靠近大西洋海岸线的区域。里约、圣保罗等大城市集中于这片区域，GDP 占到全巴西的 70% 左右，是游戏出海比较首选的区域。而在印尼，高收入人群则比较集中于首都雅加达和爪洼岛地区。
对于出海游戏厂商来说，得益于 Kwai 在巴西、印尼两地的高覆盖度，Kwai for Business 意味着一个新的流量红利渠道。通过应用开屏广告、信息流广告、挑战赛&魔法标签、品牌账号官方认证等产品，Kwai for Business 帮助出海游戏厂商打通“认知-吸引-行动-推荐-私域”全链路，满足曝光、转化、参与等多个增长目标。
以此前帮助某 IAP 游戏在巴西市场的推广为例，该游戏通过 Kwai for Business，在冷启动期以高于预期 30%-50% CPI出价，稳定拿量，同时让系统学习。在数据累计完毕，转AEO投放付费目标。同时素材每周更新 2-3 套素材，以真人素材为主，最后获得亮眼的增长效果。
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黄允舒 @Mintegral
实战指南：
中轻度出海新兴市场
如何挖掘第一桶金
虽然被称之为「新兴市场」，但巴西、印尼已经成为国内游戏厂商的出海热地。
据 Sensor Tower 2021 年中国休闲手游热门出海市场下载量数据显示， 巴西印尼两地超过美国，跻身全球 Top 3。尤其是近半年来，出海至巴西和印尼的新增产品数量的增长比例均超70%。
为何巴西印尼能得到如此青睐？除了庞大的人口红利和持续提升，还有一个点就是，该地区仍未形成头部垄断，对于新进玩家来说，市场空间广阔，占据头部的机会非常大。从品类维度上看，国内出海至巴西、印尼的主要游戏品类是超休闲，占比为 23.76%，其次是消除游戏和益智解谜类游戏。
对于出海厂商来说，Mintegral 建议从变现、推广、素材三方面着手获得增长：
变现
海外变现的竞价模式是 Bidding，主流聚合平台有非常成熟的分配逻辑以及多样的 Bidder，使用主流平台效果更好。
推广
海外市场非常庞大，据调研，部分广告主会把 60%的预算放在稳定且量大的 SDK 广告渠道上，如 Mintegral / Unity / Applovin 等。
素材
海外渠道多样，SDK 广告渠道占比高，因此视频素材是关键，互动广告以及交互素材非常重要 。
以上实战经验的背后，是 Mintegral 与开发者紧密配合，对其出海痛点的充分理解。通过洞悉全球机遇，我们助力开发者更快、更好地提升全球变现收益和推广效果。
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林逸帆 @Nativex
最佳实践：
《小小蚁国》用Kwai挑战赛
获超4亿播放，曝光转化双丰收
除了日韩欧美这种成熟市场，越来越多国内游戏厂商将出海目光投向新兴市场。Nativex 此前就负责星合互娱旗下的一款名为《小小蚁国》SLG游戏在巴西市场的推广。
《小小蚁国》是一款以蚂蚁为题材的 COK-Like 的 SLG 游戏。游戏还原了整个蚁群生态链，具备开荒 建造、运营等元素。
通过对游戏的深入研究，Nativex 为《小小蚁国》策划Kwai品牌挑战赛，将“和小蚂蚁一起环球旅行”作为核心创意，引导用户进行 UGC 创作，展现游戏特点和角色的，为后续转化做铺垫。
此外，Nativex 还对巴西本土用户需求进行充分调研：疫情暂时抑制人们出游的可能性，但大多数人要探索世界的渴望一直都在。Kwai 巴西热门内容显示：旅行类内容通常会受到用户欢迎，同时大家对于分享旅游风景也有着非常大的热情。
为了激发用户参与热情，Nativex 通过 Kwai 的 “Template 模版”产品，降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频，上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效，提升游戏曝光度的同时，也充分给予用户充足娱乐空间，让创作者发挥想象力。
除了提升普通用户的参与度，Nativex 同样在大V达人上设置激励机制：通过“瓜分奖金池”激励机制，引发优质达人积极参与。在此次挑战赛中，共吸引 139 位达人自发参与创作，涵盖潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域，涌现过百条优质视频素材。
从开屏、信息流广告等多点位资源导流，到有奖激励 UGC 内容产出，挑战赛作品播放量持续增长，超出预期：挑战赛上线短短三日曝光量飙升至 2.2亿+，播放巅峰达 4.1亿。得益于优质本土化创意制作，开屏广告点击率达 8.6%，开屏曝光溢出率达 60%。
从转化效果来看，在6月挑战赛期间，《小小蚁国》巴西市场下载量攀升至全球市场 TOP 2，仅次于美国，进一步全面提升品牌效果，为游戏的可持续增长提供有力支持。
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快手出海营销品牌致力于为全球广告主提供一站式的营销方案。广告主能通过Kwai for Business创建广告活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，以及品牌挑战赛等模式，向受众推广产品或服务。
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